我國的電線電纜工業(yè)是1949年新中國成立后,從無到有發(fā)展起來的。近幾年,行業(yè)年收入增長迅速,為行業(yè)的資本、技術(shù)、人才等生產(chǎn)要素的積累創(chuàng)造了條件。但是我國線纜企業(yè)數(shù)量多且規(guī)模小。由于國內(nèi)市場競爭日益激烈,企業(yè)競相降低價格和生產(chǎn)成本,導致產(chǎn)品存在巨大安全隱患,國人現(xiàn)在想做大電纜,做大電纜關(guān)鍵的一步是電纜營銷,下面就本人對電纜的營銷說幾點看法:
一 品牌導向
一方面,在銷售工作中貫穿品牌化的操作思路與操作手法,提升品牌價值;另一方面,爭取與形象工程合作,可提高我公司的實際經(jīng)營能力與市場操作水平。
設(shè)計視覺形象識別系統(tǒng),對形象傳播作出規(guī)劃;能體現(xiàn)品牌力的物品的品牌化導向,如產(chǎn)品資料、參展設(shè)計、名片設(shè)計等;銷售流程中的品牌化運作;流程的規(guī)范化;樣品提供的規(guī)范化(根據(jù)客戶類別標注樣品重要性等級;對樣品的適度包裝;標記的清晰);廣告投放(媒體、戶外、車身、墻體等)。
二 布局延伸
1;范圍:本省及周邊省份乃至全國
2;目標市場:以重點工業(yè)城市的重點工程,向周邊城市輻射等。
三 渠道建設(shè)
1;開發(fā)目標市場的經(jīng)銷商,(由銷售部來完成)確定目標客戶—信息收集—客戶評估—實地考察—確定合作事宜,程序中重點是客戶的信用評估與客戶經(jīng)營穩(wěn)健性評估。通過前期工作的嚴格、嚴密、規(guī)范、細致,使回款風險降至Z低。通過與經(jīng)銷商的合作,能起到對公司產(chǎn)品的推廣,品牌的提升。充分利用經(jīng)銷商的資金、物流、倉儲、人脈,能起到拓展公司的市場空間!
2;大客戶開發(fā),(由大客戶部來完成)主要針對電力、水利水電、石油公司、房地產(chǎn)公司、大型廠礦企業(yè)、設(shè)計院等。
3;在重點目標市場設(shè)立辦事機構(gòu)(視業(yè)務(wù)需要確定規(guī)模)。
這樣就能把握市場脈搏,為企業(yè)做大做強增添了活力。